Anides Guareze Neto - Executivo de Vendas BMW Top Car Florianópolis
Um exercício diário
Quando ele iniciou a vida como profissional acreditava que, ou estaria relacionado ao curso de educação física, ou ao universo tecnológico que não cansava de oferecer oportunidades, mas foi no mercado automotivo que ele viu crescer sua paixão em ser o mediador das melhores escolhas, em se tratando do sonho do carro zero quilômetro.
Anides Guareze Neto (38), executivo de vendas da BMW Top Car Florianópolis é o nosso entrevistado desta primeira edição de 2022. O gaúcho de Canoas, já atua na Top Car há uma década, esteve fora da operação somente durante o ano de 2018 quando decidiu empreender em uma jornada de novas experiências nos Estados Unidos, mas quando retornou a vaga estava lá.
Casado com Lídia e pai do Bruno(11) e do Théo(09), há 15 anos o casal decidiu subir a BR 101 para uma oportunidade profissional na capital do Paraná, foi a primeira experiência no setor da distribuição de veículos, em uma marca de varejo como entregador técnico. Algum tempo depois, uma oportunidade em outra marca, trouxe o casal para Florianópolis e por lá Anides pode experimentar vários setores da concessionária, mas em abril de 2012 a oportunidade de atuar no Grupo Top Car foi a chance que faltava para o jovem corajoso, persuasivo, competitivo e focado mergulhar de cabeça, neste mercado que o encanta pelo dinamismo e perfil desafiador.
“Todo mês é um mês novo e como bom perfeccionista procuro me organizar para me superar a cada dia . Esse mercado está em constante movimento e aceito as limitações externas, pandemia, portas fechadas, falta de componentes e o consequente número limitado de produtos para entregar, mas não aceito saber que lá fora tem um cliente comprador e eu não encontrar uma alternativa para viabilizar o negócio. Não dá para esperar o cliente vir a loja decidir comprar e entrar em uma fila de espera, preciso me antecipar para que ele perceba o quanto seu desejo do carro novo me move a fazer o meu melhor”, comenta Guareze que olha para sua carteira de clientes de mais de dez anos como uma dos suas maiores conquistas.
Muitos clientes já compraram seis ou sete carros com o executivo, que quando questionado sobre como se manter nesse mercado, sem titubear afirma que; lealdade, sinceridade e bom humor são fundamentais para realizar vendas. Para ele, o mercado de Santa Catarina tem crescido muito em demanda e clientes potenciais, o que traz novas oportunidade e outras marcas na disputa. E a antiga técnica da indicação ainda segue como melhor alternativa para fazer crescer dia a dia a carteira de contatos quentes.
Para Anides o grande segredo vai além da qualidade impecável dos carros e do pós-venda, vender carros se trata, acima de tudo, de pessoas. E quando olha para o futuro é neste exercício de relacionamento com clientes, colegas e colaboradores que ele quer fortalecer e potencializar sua carreira.
